La plupart des projets SIRH commencent par une action qui semble logique : demander des démonstrations. La PME veut comprendre le marché, voir les interfaces et obtenir des tarifs. Pourtant, cette séquence place immédiatement les éditeurs en position de définir le vocabulaire, les priorités et les critères du projet. Toutes les démonstrations paraissent convaincantes lorsque l’entreprise ne sait pas encore précisément ce qu’elle doit comparer. Chaque solution met en scène ses