Se lancer en freelance : les 3 erreurs qui plombent les débuts (et comment les éviter)

De plus en plus de salariés rêvent de franchir le pas de l’indépendance. Liberté, choix des missions, équilibre de vie… la promesse est séduisante. Pourtant, derrière l’image du café branché et de l’ordinateur portable ouvert sur une terrasse ensoleillée, la réalité est plus nuancée.

Les chiffres parlent d’eux-mêmes : près d’un freelance sur deux abandonne avant deux ans. Non pas parce qu’il manque de compétences techniques, mais parce que la préparation en amont a été négligée. On sous-estime l’impact d’un changement de statut, les nouveaux rituels du quotidien, et surtout la nécessité de se positionner clairement sur un marché qui, lui, ne vous attend pas les bras ouverts.

Chez Blossom Talents, nous accompagnons depuis plus de 7 ans des professionnels dans cette transition grâce au bilan de compétences orienté création d’activité. Nous avons vu passer des profils très variés : cadres lassés du salariat, experts métiers désireux de transmettre leur savoir-faire, jeunes actifs attirés par la flexibilité. Et pourtant, les mêmes erreurs reviennent sans cesse. Voici trois des plus fréquentes, celles qui plombent les débuts et que vous pouvez éviter.

❌ Erreur n°1 : Croire que son CV suffit

Un CV raconte un parcours salarié. Mais un client n’achète pas une biographie : il cherche une réponse à son problème actuel. Si vous arrivez avec un CV à rallonge ou un discours trop centré sur vos expériences passées, vous risquez de perdre votre interlocuteur.

Exemple : un chef de projet ne vend pas “10 ans d’expérience en gestion de planning”. Ce qui intéresse un client, c’est sa capacité à transformer un chaos organisationnel en plan d’action clair et suivi. La nuance est énorme : le premier parle de lui, le second parle du besoin du client.

C’est l’une des erreurs les plus fréquentes : croire que son expertise “parle d’elle-même”. Dans les faits, il faut la traduire en offre claire : un problème identifié, une solution précise et un résultat tangible. Sans cela, le prospect n’arrive pas à se projeter.

👉 À retenir : un bilan de compétences aide à repérer les situations dans lesquelles vous excellez réellement et à trouver les mots justes pour les transformer en promesse de valeur. Vous cessez de parler uniquement de vous et vous apprenez à parler du client.

❌ Erreur n°2 : Attendre “le bon moment”

C’est l’illusion classique : “Je me lancerai quand j’aurai plus d’argent, plus de temps, moins de contraintes.” Mais ce moment idéal n’arrive jamais. Pendant que vous attendez, votre projet reste dans le tiroir et la frustration grandit.

Chaque année, de nombreux salariés repoussent leur rêve en pensant que “l’année prochaine sera plus propice”. Le risque, c’est de rester coincé dans une logique attentiste qui épuise la motivation.

La vérité, c’est que l’indépendance ne se décrète pas du jour au lendemain : elle se prépare. Et se préparer ne veut pas dire attendre. Cela veut dire poser des jalons concrets : tester son offre auprès d’un cercle restreint, développer une activité parallèle, se fixer une date butoir pour franchir l’étape.

👉 À retenir : un bilan de compétences vous aide à passer de l’idée à la stratégie. Il vous pousse à clarifier vos étapes, vos priorités et vos marges de manœuvre. Vous cessez d’attendre “le bon moment” pour avancer dans le bon ordre.

❌ Erreur n°3 : Travailler sans limites

On croit gagner en liberté. En réalité, beaucoup de freelances travaillent plus que dans le salariat. Les journées de 12 heures s’enchaînent, les mails arrivent le soir, les appels débordent le week-end. La frontière entre vie professionnelle et vie personnelle s’efface peu à peu.

Certains témoignent même : “Je suis devenu mon propre patron, mais j’ai l’impression d’avoir un employé tyrannique au-dessus de moi… et c’est moi-même !” Cette confusion mène droit à l’épuisement et à la perte de sens.

La clé, c’est de poser un cadre clair dès le départ. Choisir ses horaires, définir ses règles de fonctionnement, décider des priorités, apprendre à dire non. La liberté n’a de sens que si elle est accompagnée de règles que l’on s’impose à soi-même.

👉 À retenir : un bilan de compétences vous aide à identifier vos priorités de vie, à mettre en lumière ce qui est non négociable pour vous et à bâtir un mode de fonctionnement qui protège votre énergie sur la durée.

Et les 7 autres erreurs ?

Ces trois erreurs ne sont qu’un aperçu. Dans notre guide complet “Les 10 erreurs des salariés qui rêvent d’indépendance (et comment les éviter sans perdre la boule)”, vous découvrirez aussi :

• Les pièges cachés derrière les rituels administratifs (bien plus qu’un simple statut juridique),

• Pourquoi copier les autres est une impasse,

• Comment éviter de se disperser dans mille idées,

• … et bien d’autres conseils concrets pour sécuriser votre projet.

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